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新疆伊芙兰雪菊打开通向健康、智慧和幸福之门

放假期间,总算有偷闲的时间了,取出几朵伊芙兰昆仑雪菊为自己冲泡了一杯,也算是享受生活。然而生活总是要有感受的,品着雪菊茶,脑子里忽然就跳跃式的思考,转而想到外国人如何做茶的,记忆中,国外虽然不具备悠久的茶文化,但经营之道也是有我们可取之处的。中国是茶叶大国,但是在茶叶营销方面,这绝对不是崇洋媚外,而是我们不得不佩服。今天我们就来看看美国人是怎么把茶叶卖向全世界的。

说起美国茶叶公司,不得不提Teavana,自成立至今,共推出100余中茶叶,其中以混合茶为主,其销售额占全体销售额的八成,这两年发展尤为迅猛,成为美国茶叶巨头,它是如何成功的,随着中国的茶叶龙头也买茶倒闲,虽然出现一批又一批的电子商务企业,总不成气候,然在茶叶市场竞争愈演愈烈的今天,我们还得向拜师取经!Teavana主要以线上销售和线下销售为主要销售渠道。

线上销售:建立Teavana 在线销售平台。

2007年Teavana 在线销售平台,三年后就为公司创造了7%销售额,每年增长率为56%,这个得益于网站上的虚拟“茶架”与配茶建议服务。在这个虚拟“茶架”上,用户可以浏览到茶瓦纳所有茶叶、茶商品和茶礼品信息。在线服务人员全天为顾客服务,向顾客提供配茶的建议、以及各种拼配的功用介绍。消费者在互动中,享受了拼配的乐趣和个性需求。这一举措也在很大程度上吸引了年轻消费者,增强了品牌黏性。

线下销售:直营店与授权加盟店的结合

直营店是茶瓦纳主要的销售渠道,主要选择人流量的大型购物超市,其杀手锏是名为“茶架(Wall of Tea)”的展示柜,这是线上虚拟“茶架”的真实版,陈列了近100中的茶馆,让顾客有一种置身于“茶天堂”的感觉。而授权加盟店则坐落于区域生活中心的顶级商户。

读到这里也算是对国外销售有了一丁点的了解,昆仑雪菊官网(www.xinjiangxueju.cn)致力打造花草茶市场上的领导品牌,新疆伊芙兰昆仑雪菊的口号是:“打开通向健康、智慧和幸福之门”。

 

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